Nhân viên kinh doanh phát triển thị trường là vị trí có vai trò mở rộng hoạt động kinh doanh tại một khu vực hoặc nhóm thị trường cụ thể. Công việc không chỉ dừng ở tìm kiếm khách hàng mà còn liên quan đến xây dựng hệ thống đối tác, tăng độ phủ sản phẩm và theo dõi kết quả kinh doanh. Đây là vị trí có ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng mở rộng thị trường của doanh nghiệp.
Mở rộng thị trường và tìm kiếm khách hàng mới
- Chủ động khảo sát khu vực được giao để tìm kiếm khách hàng, đại lý, nhà phân phối và các điểm bán tiềm năng.
- Quá trình này đòi hỏi khả năng nhận diện đúng nhóm khách hàng có nhu cầu và khả năng hợp tác lâu dài.
- Việc liên tục bổ sung khách hàng mới giúp doanh nghiệp mở rộng phạm vi tiếp cận và tạo thêm nguồn doanh thu.
Phát triển và duy trì hệ thống đối tác
- Sau khi thiết lập quan hệ, nhân viên kinh doanh phát triển thị trường tiếp tục chăm sóc và theo dõi hoạt động kinh doanh của từng đối tác.
- Các vấn đề về sản phẩm, đơn hàng, tồn kho hoặc chính sách bán hàng cần được tiếp nhận và phối hợp xử lý.
- Quan hệ ổn định với đại lý và nhà phân phối tạo nền tảng cho hoạt động kinh doanh lâu dài tại khu vực.
Gia tăng độ phủ sản phẩm
- Nhân viên kinh doanh phát triển thị trường có nhiệm vụ đưa sản phẩm tiếp cận nhiều điểm bán hơn trong địa bàn phụ trách.
- Độ phủ rộng tạo điều kiện để khách hàng dễ tìm thấy sản phẩm và tăng cơ hội phát sinh đơn hàng.
- Đối với ngành điện gia dụng, hệ thống điểm bán còn góp phần tăng nhận diện thương hiệu và khả năng cạnh tranh tại từng khu vực.
Theo dõi và phân tích thị trường
- Thường xuyên cập nhật nhu cầu khách hàng, mức độ cạnh tranh, sản phẩm mới và chính sách của các thương hiệu khác.
- Thông tin thu thập từ thực tế giúp doanh nghiệp nhận diện những thay đổi đang diễn ra tại từng địa bàn.
- Đây cũng là cơ sở để điều chỉnh hoạt động bán hàng và xác định những khu vực còn nhiều tiềm năng.
Thúc đẩy doanh số tại khu vực phụ trách
- Phát triển thị trường cuối cùng vẫn hướng đến mục tiêu tăng trưởng doanh thu.
- Theo dõi kết quả của từng khách hàng, nhận diện điểm bán có doanh số thấp và tìm nguyên nhân.
- Tùy tình hình, nhân viên có thể đề xuất hỗ trợ bán hàng, tăng độ phủ sản phẩm hoặc triển khai chương trình thúc đẩy doanh số.
Kết nối doanh nghiệp với thị trường
- Là cầu nối giữa doanh nghiệp, đại lý, nhà phân phối và khách hàng tại địa bàn.
- Những phản hồi từ thị trường giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về nhu cầu, xu hướng mua hàng và vấn đề phát sinh tại điểm bán.
Thông tin liên hệ ứng tuyển tại Hợp Long
Nếu muốn phát triển theo hướng kinh doanh kết hợp xây dựng thị trường, ứng viên có thể tìm hiểu cơ hội tại Hợp Long và liên hệ trực tiếp với bộ phận tuyển dụng.
• Email: [email protected]
• Trụ sở chính: Tầng 3, tòa HH01A chung cư NewHorizon, 87 Lĩnh Nam, P. Vĩnh Tuy, Hà Nội.
• Inbox: m.me/1460814014008435