Không có kính nghiệm vẫn có thể làm Sales Executive tùy yêu cầu từng doanh nghiệp. Hiện nay, một số công ty tuyển dụng Sales Executive junior và đào tạo sản phẩm, quy trình bán hàng, kỹ năng tư vấn khách hành cho nhân viên mới. Cơ hội thăng tiến có thể phát triển theo hướng Sales Executive → Senior Sales Executive → Team Leader/Sales Supervisor → Sales Manager → Sales Director hoặc cũng có thể phát triển chuyển sang Account Manager, Key Account, Business Development.
Sales Executive có được đào tạo sản phẩm không?
Câu trả lời là Có. Thông thường tuyển sale executive sẽ được đào tạo sản phẩm, đặc biệt khi nhân viên kinh doanh làm trong các ngành có sản phẩm kỹ thuật hoặc yêu cầu cần kiến thức chuyên môn. Tùy từng công ty và vị trí mà mức độ đào tạo sẽ có thay đổi khác nhau:
Sales Executive thường được đào tạo những gì?
– Kiến thức sản phẩm: Cần nắm rõ về sản phẩm gồm tính năng, thông số, ưu điểm và hạn chế.
– Ứng dụng trong thực tế: Phù hợp với khách hàng/ngành nghề nào.
– Đối tượng khách hàng: nhu cầu sử dụng thường gặp, ai là người ra quyết định.
– Kỹ năng tư vấn: Đào tạo về cách đặt câu hỏi và đưa ra lựa chọn sản phẩm phù hợp.
– Báo giá & chính sách bán hàng: Bao gồm giá, chiết khấu, thời gian giao hàng, bảo hành.
– Đào tạo về xử lý phản đối: Ví dụ như khách hàng chê giá thành cao, đang dùng sản phẩm của thương hiệu khác, chưa có nhu cầu sử dụng…
– Quy trình bán hàng: Quy trình tuần tự theo: tìm kiếm → tư vấn → báo giá → theo dõi → chốt đơn → chăm sóc sau bán.
Nếu là Sales sản phẩm kỹ thuật thì sao?
Ví dụ sales về các sản phẩm kỹ thuật như thiết bị tự động hóa, PLC, biến tần, servo, cảm biến…, Với nhân viên kinh dianh mới thường cần được đào tạo thêm về sản phẩm đặc trưng:
– Thông số kỹ thuật
– Cách lựa chọn model
– Khả năng tương thích
– Ứng dụng thực tế
– Cách tư vấn giải pháp
Ngay từ đầu, không nhất thiết phải là kỹ sư. Điều quan trong chính là tinh thần chịu học hỏi, hiểu sản phẩm, biết hỏi đúng theo nhu cầu khách hàng.
Chưa có kinh nghiệm có được đào tạo không?
Có thể. Nếu công ty tuyển dụng Sales Executive fresher/junior, tùy công ty thường sẽ có giai đoạn đầu hướng dẫn sản phẩm và quy trình bán hàng, ứng viên vẫn cần chủ động học hỏi và tự tìm hiểu thêm.
Hà Nội – Nhân Viên Kinh Doanh Tại Văn Phòng (Sales Executive) – Thiết Bị Tự Động Hóa Công Nghiệp
Hợp Long tuyển dụng nhân viên kinh doanh tại văn phòng làm việc tại Hà Nội
Ngành sản phẩm: Thiết bị tự động hóa công nghiệp
Thu nhập: Lương cơ bản + Phụ cấp + Thưởng (Thu nhập khởi điểm 10.000.000 – 14.000.000đ, theo năng lực).
Ưu tiên: có từ 1 năm kinh nghiệm sales B2B.
Thông tin liên hệ ứng tuyển:
☎️ Ms. Ly: 0963788831
Mail: [email protected]
Trụ sở chính: Tầng 3, tòa HH01A chung cư NewHorizon, số 87 Lĩnh Nam, Phường Vĩnh Tuy, Thành phố Hà Nội.