Nhiều người thường nhầm lẫn Nhân viên phát triển thị trường với Nhân viên kinh doanh (Sales) vì cả hai vị trí đều hướng tới mục tiêu cuối cùng là tạo ra doanh số. Sự nhầm lẫn này khiến không ít ứng viên chọn sai lộ trình công việc hoặc bỡ ngỡ khi bắt tay vào làm việc thực tế. Việc phân biệt rõ công việc của từng vị trí giúp bạn xác định đúng định hướng nghề nghiệp và chuẩn bị tốt hơn khi ứng tuyển.
Điểm khác biệt giữa Phát triển thị trường và Sales
Sự khác biệt lớn nhất nằm ở phạm vi tiếp cận và mục tiêu ngắn hạn hay dài hạn:
Nhân viên Sales: Tập trung vào việc chốt đơn, xử lý giao dịch ngắn hạn và hoàn thành chỉ tiêu doanh số theo tuần hoặc tháng. Làm việc chủ yếu dựa trên sản phẩm hiện có và tệp khách hàng được phân công hoặc chủ động tìm kiếm để chốt hợp đồng nhanh nhất.
Nhân viên phát triển thị trường: Đóng vai trò mở đường, công việc mang tính chiến lược hơn, bao gồm việc nghiên cứu đối thủ, đánh giá tiềm năng vùng kinh doanh mới, mở rộng mạng lưới đại lý và tạo nền tảng cho đội ngũ Sales vào khai thác.
Mô tả công việc thực tế của Nhân viên phát triển thị trường
Nghiên cứu và phân tích: Thu thập thông tin về giá bán, chương trình khuyến mãi của đối thủ cùng ngành; đánh giá xu hướng tiêu dùng đối với các dòng sản phẩm công ty đang bán.
Mở rộng kênh phân phối: Tập trung tìm kiếm đại lý mới, phát triển điểm bán và phủ rộng thương hiệu trên khu vực được giao.
Chăm sóc và hỗ trợ đối tác: Đi tới các đại lý trong tệp khách hàng có sẵn, đào tạo kiến thức sản phẩm cho nhân viên cấp đại lý, đồng thời phối hợp xây dựng chương trình bán hàng để thúc đẩy sản lượng.
Đề xuất chiến lược: Dựa trên dữ liệu thu thập thực tế từ thị trường, lập báo cáo phân tích và đề xuất các chính sách kinh doanh hoặc chương trình khuyến mãi tiếp theo cho cấp quản lý.
Vị trí này có mức lương cố định kết hợp với thưởng doanh số theo tháng, quý hoặc năm. Mức thu nhập thực tế dao động phổ biến từ 12.000.000đ – 25.000.000đ/tháng tùy thuộc vào năng lực mở rộng thị trường và hiệu quả kinh doanh của khu vực đảm nhiệm.
Hiện nay, nhu cầu tuyển dụng vị trí này rất cao tại các trung tâm kinh tế lớn. Bạn có thể dễ dàng tìm kiếm các cơ hội việc làm nhân viên phát triển thị trường tại hcm với mức đãi ngộ hấp dẫn từ các doanh nghiệp phân phối thiết bị công nghệ và gia dụng lớn như Hợp Long.
